日前，從銷售分公司傳來喜訊，截止2009年12月底，公司國內(nèi)爐料產(chǎn)品銷售完成年計劃的173.7%，比上年同期增長70%，創(chuàng)歷史新高。 2009年，面對競爭激烈的國內(nèi)市場，銷售分公司以“提供高品質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的營銷理念，采用“以建立長期穩(wěn)定的直銷合作為目標，以大型鋼廠直供直銷為主、以中小型鋼廠直銷或代理為輔、以階段性高價位現(xiàn)貨銷售為補充”三種貿(mào)易形式，充分利用JDC品牌優(yōu)勢，在國內(nèi)爐料市場開展品牌營銷，努力打造一流供應(yīng)商。 銷售分公司努力加強與戰(zhàn)略客戶的有效溝通，以長期合同擴大銷售量。積極協(xié)調(diào)解決在銷售過程中存在的問題，不斷提高售后服務(wù)質(zhì)量。積極發(fā)展區(qū)域代理商，拓寬銷售渠道，做活現(xiàn)貨銷售，在西南、華北、華東三個市場進行代理商試點，利用代理商的渠道優(yōu)勢，拓展市場空間，贏得了市場份額。特別是優(yōu)質(zhì)高效的售后服務(wù)，讓客戶始終滿意。堅持節(jié)假日發(fā)貨制度，在礦冶分公司、化學(xué)分公司和金屬分公司等兄弟單位的鼎力支持下，全年節(jié)假日發(fā)運工作有力地支持了銷售工作的順利開展。此外，為激勵銷售人員工作熱情，加快國內(nèi)市場開拓，銷售分公司采取獎金發(fā)放績效化，將各產(chǎn)品任務(wù)指標橫向分解到各個部門，實行任務(wù)指標與全員工資結(jié)算直接掛鉤的獎金預(yù)結(jié)算制度，拉開了獎金發(fā)放的檔次，體現(xiàn)了干與不干不一樣、干好干壞不一樣，極大地激發(fā)了全體銷售人員的工作激情，促使銷售量突飛猛進，為公司搶抓市場機遇，實現(xiàn)利潤最大化做出了貢獻。
